谷歌广告草稿与实验

你是不是也曾后悔过，一个礼拜前把广告系列的出价方式改了，对着跌落的数据犹豫不决：出价方式变了影响那么大？还是刚巧进入淡季的影响？莫非是疫情好转都线下购物了？要不要改回去……才一个礼拜没准这出价方式还没学明白，要不再缓缓？

为了避免这种情况发生，考虑试用下谷歌广告中的草稿与实验功能吧（Drafts & Experiment）。

一、什么是谷歌广告草稿与实验，以及他的好处

草稿，就是可以让我们应用多项变化而不发布，等你把所有需要变动的工作在草稿中做完，确认无误时，可以应用到原系列的工具。

实验，我们可以利用其来测出某个广告系列最合适的出价方式，某个广告最合适的着陆页、广告文案等，仅适用于搜索和展示广告（另有视频广告实验）。

通过实验，我们可以设置将原广告系列的流量一分为二：50%-50%，也可以任意设置如30%-70%，实验组和对照组共享原来的预算，在其他条件都相同的情况下，设置变量，进行AB测试，实验组的界面更有利于进行数据对照，同时谷歌还会告知你数据是否具有统计学意义。

首先，在”思想“上我们得先做好工作：

先明确你的假设是什么，目标ROAS的出价方式比目标CPA更适合？广告文案中带official website更有说服力？……然后要明确到时候要以哪个指标来衡量结果，改变出价方式是以提高ROAS为目标还是拉动销量为目标？广告文案是以点击率的提高为目标？

明确了之后就来看看怎么操作。

①草稿

选择所有广告系列或需要实验的广告系列，在左边子功能栏底部找到“Drafts & experiments”

点击蓝色➕新建草稿，以区别于原系列来命名，描述可选

创建后在所有广告系列下方有草稿的汇总。
在草稿中做了相应改动后，点击进入该草稿中，在页面顶部点击应用即可发布到原始系列。

② 实验
实验需要在草稿的基础上实现，就是得现有草稿才能应用实验。对草稿进行改动后，进入实验，再点击蓝色➕新建实验

如果账户流量比较小，实验时间可以设置的更长，比如两个月。
创建需要些时间（需要查看是否成功），创建成功后在左侧广告系列栏会以如下图标显示

③ 广告变体

通过广告变体可以对广告文案、着陆页、展示url等内容进行实验

第一步：筛选符合条件的广告
第二步：创建变体，可以是查找替换、更新url/更新文案（按位置）
第三步：起止时间、流量分配

同理，表现好的实验组也可以应用到原始组（也可保留原始同时应用实验）。

④ 视频实验

通过比较Brand lift或转化来衡量效果，测试不同的视频内容，具体可参照视频实验

过一段时间后，我们可以比较下数据，点击实验系列进入后：

如果数据已较为充足，一开始设定的衡量指标已经足以说明问题的话，就可以点击Apply应用，实验效果不理想，可点击End now 提前结束或者等实验自己结束。

如果实验组比较多，或者有呈现数据给其他人的必要，我们也可以通过添加相关的脚本，通过Data Studio等外部工具来可视化实验组的数据。脚本可以在谷歌中搜索噢，比如这个

今天就是这样啦。

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